前言导购员每天都要面对品种繁多的商品，适应不同类型的顾客，需要充沛的精力、良好的心态、高雅的言谈举止、专业的导购技能才能胜任重要的导购工作。如何逼单，迅速成交，跟大家做分享！ 1、促使顾客下决心的8个方法1-1.集中其中一个点（产品、健康、服务、价格等）突破；1-2.排除掉顾客不喜欢的产品；1-3.二选一，当顾客对好几款整体布艺产品都有兴趣，但只需购买一套时，这时导购员应促成顾客购买挑选其中任意两套整体布艺产品；1-4.动作诉求，当顾客犹豫不决时，可以通过让顾客亲自触摸、助销神器—屏购机器的DIY搭配来模拟家装环境和整体布艺的搭配，实物的场景再现，促进顾客下决心购买；1-5.感性诉求，使用感人的语言可以促进顾客下决心购买，例“您的老公一定会喜欢它”等话语。1-6.打动随同人员；（优纺客窗帘怎么样）1-7.充分利用促销礼品或特价活动；1-8.给顾客记录欲购产品的清单。 2、逼单最好的十八种技巧2-1、邀请式促单：“您为什么不体验一下呢？这边是我们的屏购机，有全套的整体布艺产品照片。您亲自操作一下，使用十分简单方便！”“女士，我相信你体验以后，一定会令您意想不到，找到和您家最配套的布艺！”2-2、选择式促单：“您今天定情愫系列呢还是索菲亚系列？”2-3、预测式促单：“女士，肯定和您的感觉一样！”“女士您家使用这套油画系列整体精致布艺后肯定比您想象的效果还要好！”2-4、授权式促单：(石家庄优纺客窗帘布艺)“好！我现在就给您把单子签上！”“女士，我现在就帮您去安装！”2-5、紧逼式促单：“您的整体精致布艺这套罗马假日系列搭配的这么好，家居的档次着实提升了很多！”“您到底还犹豫什么，赶紧做出正确的选择，时间很紧张了！”2-6、鼓励式促单：“女士，整体全房布艺这套产品盛唐华典系列，也就是向您这样的顾客有档次有品味的人购买的多，您不享用谁享用呢？”2-7、比较式促单：“女士，您看东珠小区的这位客户，户型、家装还没您好呢，她们家就选的我家整体布艺，女士，您家这种装修和家具搭配这套朴树系列一定好看。”2-8、毫不犹豫促单：“女士，您不要再犹豫了，今天我给你做个主，您就听我的”2-9、默认促单：假定准顾客已决定购买，而不去征询顾客的意见。话术：请问您是刷卡还是现金？请问您的家庭住址和电话是…？请问今天去安装还是明天去安装，您比较方便？2-10、二择一促单：这种方法让准顾客在“要么这样，要么那样”这两个正面的回答中选择，而不是说出否定的答案，这是非常有效的。话术：“您看是要罗马假日系列整体布艺还是山亭假日系列整体布艺”2-11、激将促单：好胜是人的本性，掌握人性的弱点（利用话术），激发准顾客的购买意愿。话术：“您的好朋友XXX已经购买了，以您的实力，相信应该没问题吧？更何况您生活品味这么好的人！”2-13、利益驱动促单：利益容易驱动人们行动，特别是喜好赚取一些小利益的人。话术：“您看现在价格多便宜，而优惠政策就限本次活动，机不可失呀！”2-14、立即行动促单：通过行为引导准顾客的过程。（如拿出发票，询问顾客资料…）话术：“您看这是定货单，填写后马上就能开始定制了…促单成交的方式。2-15、优惠政策的使用：除了…优惠，今天还有哪些优惠…2-16、送健康的概念：环保健康的产品和金钱相比，您觉得哪个更重要？2-17、设想法促单：如果您使用我们的普罗旺斯系列整体布艺后，回到家感受普罗旺斯浪漫薰衣草的氛围，人更放松了，家庭更幸福了，您会更感谢我们的！2-18、现场造势法：今天现场定货的都可以在现场优惠３００元，还可以参加抽奖中大奖活动，您看多好！